义乌播报

“买海鲜,找张哥!”江南菜市场有家海鲜网红店

“张哥,今天给我来10个鲍鱼”“给我20个鲍鱼,再来两斤花蛤”......早上8点多,江南菜市场36号海鲜摊位上已经围满了顾客。

大家口中的张哥,是这家店的店主张正全,这些顾客基本上都是他的抖音粉丝。只见他正在一边核实粉丝信息,一边为大家挑选新鲜鲍鱼,忙得不亦乐乎。



市民陈女士家住经发大道附近,她说自己在抖音上刷到张哥的视频,于是特意赶过来买,除了搞活动的鲍鱼,她还买了不少其它海鲜。“张哥家的海鲜很新鲜,品质都不错,我已经是第二次跑过来买了,以后买海鲜就认定他家啦”。


“人实在,海鲜好”。这是粉丝们对张哥的普遍评价。张哥告诉我们,自己去年就注册了抖音账号,平时偶尔会发发关于海鲜的视频,最近儿子放假在家,他帮自己拍摄短视频上传,顺便在抖音里搞起了促销活动,没想到粉丝量马上增加到了5000多人,一下子就成了“网红”



张哥的抖音页面

最近我发布的鲍鱼2块钱一个的促销视频,浏览量达到了13.5万”。张哥得意地说。他说,这几天每天都会有200到300个粉丝到他家来买鲍鱼,每个人限买20个,光鲍鱼的销量一天就达到了近5000个,其中不少粉丝还是从东阳、浦江等地特意过来的。





张哥是山东青岛人,在义乌做海鲜生意已经5年了。他说在他的老家,海鲜新鲜又便宜,他自己爱吃海鲜也懂海鲜,店里所有的海鲜都是源头进货,比如鲍鱼就是直接跑上海拉来的,不仅新鲜,价格也可以一步到位。我们还看到,在他的海鲜摊位上,产品十分丰富,光贝类就有十几个品种,小黄鱼、带鱼、珍宝蟹等海鲜品质也相当不错。




以后我每隔一段时间就会推出一款应季海鲜爆款,亏本价卖给我的粉丝”。张哥告诉我们,他想通过这样的方式不断积攒粉丝量,然后实行粉丝会员制,用物美价廉的海鲜回馈服务粉丝,顺便带动摊位其它产品的销量。